因为1.6元入行

　　杨柳是一个时间观念和节奏感很强的人。在约好的采访时间之前，他已经在办公室等候。采访结束后，他和我们一起匆匆下楼，赶去参加另一个会议。

　　之前在不同场合和杨柳有过几次交流，他给人的印象是一直带着浅浅的笑意，如春风拂面，说起话来语速不快，但一直保持自己的节奏。他谈起自己工作经历和对市场的判断，平静地就像在谈论一个策划方案。这让他看起来和真实年龄有些不符，因为从他脸上看不到任何大的感情波动的痕迹。但是显然，这一点和他目前的工作十分相称。 

　　杨柳毕业于河南财经学院会计系，学习财务管理。他的第一份工作是在一个国有企业做会计师，而促使他进入地产行业也是因为会计这个职业。

　　虽然自己的性格并不适应国有企业的工作氛围，但遵从父母的意愿，杨柳在大学毕业之后还是到了一个国有房地产企业。而后来一次特别的对账经历，则让他最终做出了放弃会计专业的决定。
　
　“当时做财务报表还没有使用电算化设备，有一次为了1.6元对不上账，我整整核算了两天。”杨柳说，当时他的感觉非常沮丧。他认为自己的职业理想和工作现实发生了严重的错位，于是他毅然放弃专业进入房地产营销行业。
　　
    1996年杨柳正式进入这家房地产公司的营销部。事实上，这是一个名副其实的综合部，涵盖策划、销售、客服、物业、政府关系等各种综合事务。在这里，杨柳从负责公司的内勤做起，经历了房地产开发的全部流程，也因此积累了全套开发经验。

　　因创业失败而成熟

　　按照国有企业模式，很多人渴望的是，在这家国有房地产公司里入党、提干、晋职称。但工作五年之后，面对摆在眼前的这些诱惑，杨柳却选择了离职，去了外地的一家民营房地产公司。这在当时有一个流行的称呼，叫做下海。
　　
   说起下海的原因，杨柳坦称和期望收入有关。他说，当时郑州本地的某大型民营房地产公司，和他一样负责营销的经理，月收入上万元。于是，他不顾家人的反对只身去了大连，在一家开发商业地产和住宅的开发公司担任策划部长。2000年前后，在大连这样的城市开发房地产，市场氛围不错，开发较为容易。正是在大连，杨柳获得了他日后创业的第一笔基金。
　　
   2003年，杨柳回到郑州开了一家300平方米左右的酒店。谁知生意刚刚起步，就遇上了“非典”，当时人人自危，没人敢出门，当然也没有了生意。而支出方面，每个月仅房租和员工工资两项就超过2万元。半年下来，投入的几十万元全都打了水漂，这对杨柳的精神打击很大。
　
 “这个时候，父亲给我讲了个故事。他说在医院里经常有一个人在重症病房门口溜达，他不看病也不是探望病人。后来才知道，此人身家上亿，但精神压力过大，来医院用这种方式解压。”杨柳说，在这方面他很感激父亲，当他精神最脆弱的时候，父亲不是单纯的说教，而是潜移默化地开导他，让他的精神强大起来。开酒店的这段经历，对杨柳而言，是一个重大的精神成长的过程。他说自己从此心理真正成熟和坚强起来，承受能力和抵抗力都发生了质变。这对于他度过2004年、2006年和2008年的三次房地产市场低迷期，起了很大的作用。

难题终结者

　　业界之所以对杨柳有“楼市难题终结者”的认识，来源于之后杨柳在本地几个房地产项目的经历。
　　
   第一个项目是位于郑东新区的中义•阿卡迪亚，这是当时东区较早的一个住宅项目，开发商又是从其他行业第一次做房地产的新手。杨柳进入这个公司的时候，这个项目正面临一个两难选择。因为对市场接受东区项目的程度不了解，项目价格定位面临着是选择高开高走还是低开高走的难题。

　　基于这个项目的区位、楼盘品质、总体规划等要素考虑，杨柳力主该项目定位高端，实行高开高走战略。虽然并没有在这个项目上待到最后，但这个项目最终按照杨柳制定的详细战略规划实行，并获得了成功。项目开盘时，郑州楼市均价2800多元/平方米，这个项目开盘定价每平方米3300元，获得市场多方追捧，后来价格一路上扬，始终坚挺。
　　
    2004年6月，杨柳进入太极置业，当时公司在售项目是南阳路上太极公馆一期的尾房。这又是一个相当难啃的骨头。因为此时剩下的50多套尾房，都是面积在190平方米以上的三房。户型设计极不合理，消费者很难接受。经过充分调研，杨柳提出解决方案，将三房简单调整，改为四房。加上平民价位、现房销售、适当让利和采用的一些其他营销策略，在当时市场一片萧条的情况下，实现了3个月清盘的佳绩。
　　
   紧接着，2004年9月，太极置业的二期公馆世家项目又面临一道难题——“8•31大限”等一系列不利政策已经出台，楼盘是按原计划开盘还是等等再说？这个问题当时谁也没有把握。杨柳基于自己对市场机会的准确判断，力主按原计划开盘。结果开盘当天销售率达到71%，不到半年实现了这个项目的基本售罄。
　　
    到了2006年，太极置业的另一个项目圣菲城，同样面临着销售节点的艰难选择。当时宏观调控特别严厉的“国八条”已经出台，楼市前景更加迷茫。后来按照杨柳的方案，项目开盘销售300多套，其二期、三期也很快获得成功。

　　和企业一起发展

　　一个又一个成功的案例，使得杨柳获得了“楼市难题终结者”的美誉，而进入郑州发展集团，杨柳的职业生涯又迈上了一个新的台阶。

　　郑州发展集团有限公司是一家集房地产开发、商品混凝土生产、热工仪表、贸易、园艺、装饰于一体的综合性集团公司。十几年来发展公司旗下的各个行业子公司都在郑州享有盛誉。这是一个资金实力雄厚的集团企业，截至2005年年底集团公司资产总额已超过1亿元。

　　由于集团公司资金充裕，河南发展三江置业公司不必像其他开发商那样，面临降价等难题，也没有受到银行紧缩银根的影响。这使得杨柳在新项目发展南郡的营销上能更加游刃有余。

　　去年11月1日，在楼市的一片萧条中，位于未来大道和航海路交会处的发展南郡逆势而动，推出“1元抵1万”的优惠活动，引起市场轰动。随后推出的中原首家“无理由退房”，更是让市场对这个项目充满了期待。

　　紧接着，在去年的12月20日，发展南郡在德亿大酒店举行了选房仪式。据统计，选房当天现场房源表上一片飘红，短短的两个多小时内，偌大的楼盘销控板上已是“红旗满招展”，共选定173套房源，解筹率高达86%。

　　杨柳说在地产营销行业，一般而言，40岁是个重要节点。因为思路和创新力的问题，到了这个岁数，很多人都不再适合继续从事这个工作。杨柳坦言自己还有6年到不惑之年，他正在和企业一起发展，他自己正在不断学习、充实、提高。

　　“我希望还能在这个领域继续工作10年。”杨柳说。