地产人物
人物观点

雷广辉,一个响亮的名字,他的房地产从业之路是一条闪光的成功之路:

  1998年主持策划郑州第一个房地产专业媒体《郑州楼市博览》、郑州第一个房地产专业地图《郑州购房指南图》。1999年主持策划房地产套餐广告,把多家主流媒体和多家楼盘集合推广,引起媒体、广告界极大关注,深受开发商和消费者欢迎。1998年—2000年间,多次参与郑州市房地产展示展销会的组织和策划,为“房展会”的改革和创新做出了积极的贡献。1999年策划并代理销售美好新苑,以其务实营销和亲情营销,在不到一年的时间内全面完成销售计划。2000年策划并代理销售致美公寓,以其准确的产品定位和市场定位,仅用半年时间实现100%销售率。2001年策划推广文博名门,以实效广告推动销售,仅用十几万元的广告费就结束了该项目的销售工作。同年策划推广漯河东方恒星苑,创造当地住宅销售价格奇迹。2002年策划并代理销售阳光四季园,第一次提出“居住公园”的主题概念和“家园就是公园,家园就是乐园”的居住理念,连续9个月名列郑房40指数商品房销量榜首。同年策划推广东明滨河苑,在方圆500米有多家楼盘激烈竞争的情况下,主打产品差异性,以“金水区”概念、“纯多层”和“居住成本”概念,用较少的广告投入,实现了结顶销售65%的良好业绩。同年策划并代理销售天荣时装城(二期),推出全产权销售策略,拆迁尚未开始已被商户预定70%。

  采访雷广辉,是一件轻松愉快而有所感悟的事情。一如上岛咖啡餐厅柔和的灯光、流畅的音乐,他沉稳干练、思维敏捷,初次印象他虽是业界资深的营销策划人,但却有几分军人气质。

  今年38岁的雷广辉,1997年进入房地产行业。他说,进入房地产行业对他来讲是偶然也是必然。还在省外贸进出口公司工作时,他已是一个业余“策划人”,由于经常到沿海城市出差的原因,更早地对房地产有所了解和认识。1993年,雷广辉的原单位与外商合资成立房地产公司的时候,他被定为中方代表,只是由于某种原因,这次与“房地产”擦肩而过;在新华社音像中心工作的时候,他主持策划了《购房指南》电视栏目,一不小心成为郑州媒体关注房地产的第一人。1997年的一次采访中,他结识了当时房地产交易中心的王明军主任,正是这次偶然的相识,改变了他的事业轨迹,使他与房地产结下了不解之缘。

  在房地产交易中心工作期间,他参与策划了1998、1999、2000年历届郑州房地产展示展销会,并对“房展会”的改革与创新提出了很多大胆而又有积极作用的建议,为今天的“房展会”奠定了基础。

  在我们的交流中,我们的话题始终没有离开“责任”二字,他说,做房地产营销策划,必须秉持“真诚、守信、专业、负责”八字原则,“责任”是根本,“专业”是基础,没有“专业”功底,“责任”是一句空话,但“专业”功底再深,如果你是一个不负责的人,开发商也不敢与你打交道。雷广辉的“责任”意识一再为他赢得成功。

  在郑州房地产营销策划行业,雷广辉策划的项目并不是最多的,但他操作的每一个项目都很成功;他策划的项目并不是最大的,但每一个项目他都倾注全部的真情。他策划的项目很少在广告宣传上缀注“前沿咨询”,但他的口碑是最好的……

  他对自己的成功看的很淡,也谈的很少,始终认为只有项目的成功,才是自己的成功。我们谈的更多的是操盘的思路和操作方法,他特别重视营销策划的前期工作,把营销策划的工作重点放在项目动工之前。他说营销策划并不是花架子,而是一个非常科学而务实的工作,最忌空谈。在他操作的项目中,我发现除了“成功”的结果不变,每一个项目的操作思路和操作方法都不尽相同。他说房地产营销策划没有固定的模式,只有因时、因事、因势、因市而变才是营销策划的根本所在,不能用一个项目的成功模式来操作另一个项目,更不能生搬硬套外地的策划模式。

  从雷广辉身上,我们不但看到了一个房地产策划人的信念和责任,更看到了一个本土化房地产策划人的神圣使命。


姓名:雷广辉
职位:总经理
单位:前沿房地产咨询有限公司
今年38岁的雷广辉,1997年进入房地产行业。他说,进入房地产行业对他来讲是偶然也是必然。还在省外贸进出口公司工作时,他已是一个业余“策划人”,由于经常到沿海城市出差的原因,更早地对房地产有所了解和认识。1993年,雷广辉的原单位与外商合资成立房地产公司的时候,他被定为中方代表,只是由于某种原因,这次与“房地产”擦肩而过;在新华社音像中心工作的时候,他主持策划了《购房指南》电视栏目,一不小心成为郑州媒体关注房地产的第一人。1997年的一次采访中,他结识了当时房地产交易中心的王明军主任,正是这次偶然的相识,改变了他的事业轨迹,使他与房地产结下了不解之缘。